ロレックス　買取　渋谷の流れ

データ提供料として一定の収入を得て、特典ポイントの原資にあてることもできる。 「消費者とメーカー、小売りの三方がメリットを得るマーケティング手法」（Ｏ社長）を築きつつある。

購買履歴に応じて店頭でクーポン「いらっしゃいませＹ本日のクーポンとレシピはこちらです」・東京板橋の地場スーパー、Ｙの各店舗の入り口には高さ1メートルほどの端末が置かれている。 来店客が顧客カードを読み込ませると、個人を識別して、好みのジャンルの料理のレシピと、特典を画面に映しだす。
Ｙはポイントカードを発行、日本ＮＣＲなどと組んで顧客の購買履歴を蓄積、顧客の噌好分析を手掛けている。 パスタやワインなどの食材の購入率が高ければ、イタリア料理好きと見ることができる。
そうした客には、画面上で牛肉、豚肉、魚などの料理のカテゴリーからひとつを選んでもらい、それを使ったパスタなどイタリア系食材のレシピを表示する。 さらに同じ画面にはオリーブオイルの割引クーポンも出てくるといった具合。
す「ちなみにこの顧客はイタリア系食材を半年で10万円以上購入していた。 ある食材メーカーと封組んで上顧客にオイルを紹介するためにクーポンを出した」。
ＮのＯマーケティング統括部ラーニング担当部長はこう説明する。 Ｙはチラシ販促費を半減させながら、売り上げ増につなげている。
一方で、汎用性の高い商品は、商品の未利用者や購入額の少ない顧客のブランドスイッチにも有効だ。 Ｙとある食品メーカーは数タイプに顧客を分けて「Ｄ」の販促実験をした。

「Ｄ」のユーザーには「いつも購入いただきありがとうございます。 Ｄの保存に便利な容器をプレゼントします」。
他社のブランドの利用者にはブランドスイッチを狙って野菜と自社製品の割引クーポンを出し、実際に料理してもらって味の違いなどを理解してもらう。 また「Ｄ」そのものの未購入者には試供品引換券を出して商品カテゴリーから認識してもらう。
「こうしたきめ細かいキャンペーンは売り上げが倍増するケースもある」（Ｏ部長）。 東京・板橋を中心に11店舗を構えるＹだが、商圏内に競合店が約50店、コンビニエンスストアも110店あるという。
商圏拡大が見込めない地場スーパーにとって、需要開拓のカギは地域顧客のシェアを広げることにほかならない。 店頭端末では、来店時に画面の5枚のカードのうち1枚をめくって、出てきた点数をポイントに加算するサービスも実施している。
ポイントは1〜10点で金額換算すれば1〜10円。 中板橋本店（東京・板橋）では会員の9割以上がまず端末にタッチしてこのサービスを利用しており、この面でも来店促進の切り札となっている。
販売量より個人に迫る「どの家庭もマョネーズを同じように買うなんてウソ」。 Ｏ（甲府市）のマヨネーズの売り上げの8割は4割の顧客によるもの。
「晴好品ならもっと開きが出る。 顧客の好みをつかみ的確に販促活動をかけなければ売れない」（Ｏ社長）。
脱デフレを目指す製造業も、個をつかむ高付加価値品の開発に力を入れる。 Ｋの「Ｈ緑茶」は肥満などに悩む消費者がターゲット。

の洗剤「部屋干しトップ」は単身者や共働き世帯が対象だ。 高付加価値品の開発は個にアプローチする脱マスマーケティングにほかならない。
言い換えれば販売時点情報管理（ＰＯＳ）データを使ったマーケティングの限界を示す。 売れたか売れなかったかだけではなく、いつ、どこのだれが、何を買ったか。
そのデータを取るために家庭訪問までして顧客カードの加入を促した。 ポストＰＯＳの時代は、小売りとメーカーの情報同盟も加速させる。
Ｏや福島の地場スーパー、Ｍ（いわき市）などは、一部のメーカーに顧客分析データを提供する。 Ｍと組んだハムメーカーは子供向けの魚肉ソーセージが高齢者にも人気があることをつかみ、従来より大型の商品を投入しヒットさせた。
「データに見える異常値もヒント」。 小売業にデータ分析システムを供給するスマーッジャパン（静岡市）のＫ社長はこう強調する。
ある小売りで1人の客が1ヶ月で3本もゴキブリ殺虫剤を購入した。 調べたところゴキブリが動くのが嫌で、動かなくなるまで噴射していた。
この情報を得た殺虫剤メーカーは麻酔薬入りの商品を開発、売り上げを伸ばした。 ただ、データを細かくとっても使い切れない悩みも多い。
売り場作りや商品作りに生かすプロセスは人の頭を使うしかなく、Ｏは社内向けに「ビジネスアカデミー」を立ち上げ計数管理などをたたき込む。 「データを見てどう動くか。

その判断が素早くできるようにする」狙いだ。 Ｍもメーカーや学者をまじえた研究会を発足、データを使った仮説・検証の作業を繰り返す。
「結局は人」（Ｏ社長）。 需要創造はデータを生かせる人材づくりにかかっている。
加盟店指導に情報生かすＳが「立地に応じた品ぞろえ」をキーワードに各店舗の売り場を見直し始めた。 周辺住民の年齢構成、性別、所得水準などに合わせて需要の高い商品を陳列する。
コンビニエンスストアに限らず、小売業では基本中の基本だが、既存店売上高が伸び悩む中、あえて小売りの原点に立ち返ることにした。 「開発部門と運営部門の間で、コミュニケーションがとれていなかった」。
運営本部のM・第一運営部長は立地分析が不足していた原因をこう分析する。 開発部門が新店を作る際に集めた情報を運営側が店舗指導に生かしていなかった。
縦割り組織の弊害を解消する狙いで、2002年3月から新店開発の際に店舗運営の担当者も打ち合わせに参加するようにした。 2003年春はさらに店舗指導員が自ら各店の立地分析を始めた。
先行して売り場を見直した藤沢宮原店（神奈川県藤沢市）は2002年11月に前年比売上高が増加に転じ、その後もプラスが続く。 伸び率も冷夏の影響が大きかった2003年7月（1パーセント増）を除くと毎月5〜16パーセント増と高水準だ。
同店は同じ道路沿いの北側にＲとドラッグストアの「Ｃ」、南側にＡとＳが並ぶ。 特にドラッグストアが生活雑貨や飲料の売り上げを奪うと見て発注量を減らしていた。
これが売り場を無駄にする結果を招いた。 綿密に分析してみると、ドラッグストアの飲料は安売りをしやすい500ミリリットルサイズばかり。
しかし同地域には労働者が多く、「容量が足りない」と感じる客が多い。 900ミリリットルサイズを充実させると売り上げが急速に回復した。

雑貨も見直した。 ティッシュペーパーなどの消耗品では勝ち目がないと判断し、タオルや軍手の売り場を拡大した。
家庭用品の売り上げは前年比2パーセント減から9パーセント増に転じた。 一方、女性客は少ないためストッキングなどは最小限に抑えた。
Ｍ部長は「一定の水準まで伸びたら再度、売り場変更の提案が必要」と指摘する。 改善の余地は至る所にあるが、ひとつひとつの分野で検証が重要だ。
最近、競合のＳが閉店するなど環境の変化は著しい。 藤沢宮原店は飲料に続き、カップラーメンと100円均一菓子の売り場を拡大。
ともに見直し前の約10パーセント減から6〜10パーセントの増加に転換した。 最後の難関で手付かずなのが、廃棄のリスクが大きい米飯類などだ。
意見募集・個別に商品紹介Ｉが自社カードを使ったマーケティングに乗り出した。

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